旅行ジャーナリスト村田和子のブログ

こんにちは。旅行ジャーナリストの村田和子です。販売士協会で優秀賞を頂いた論文の公開を致します。

第5回は｢旅行会社の商品企画における販売士の必要性｣についてです。

※本論文に関する著作権は村田和子に帰属します。引用については著作権法第32条に則った形で行い、出典の明記、並びに管理者宛にメールにてご連絡いただきますようお願い致します。

※初めての方はその1からお読み頂くことをオススメします。

---

旅行業界にこそ販売士を～ＩＴ時代の旅行業界における販売士の必要性～その5

■旅行会社の商品企画における販売士の必要性
上で述べたように窓口でコンサルティング型の販売をするには、実は、現在の旅行会社の｢薄利多売｣という状況の改善をしなくては実現が難しい。他社が追随できないオリジナルのコンテンツをそろえ、満足度の高い品質のいい旅行を高値で販売できる仕組み～高付加価値商品の開発～が、あわせて重要となってくる。

こういった高付加価値商品は、マーケティング、ターゲティングを基にした商品企画をするのはもちろん、それらの商品価値を充分に伝えられる売り方までトータルに考えることが必要となるだろう。

特に現在は、窓口とインターネット上での相互的な販売展開も必要となる。こういった旅行商品の企画や販売計画における分野でも、販売士の知識は役立つと考える。

>>次回（8/19)へ続く。論文のメニューについてはこちらをご覧ください。

---

※旅行ジャーナリスト・一級販売士　村田和子公式サイト：http://www.travel-k.com
※旅に関する執筆・講演・コンサル等、仕事に関するご相談・ご依頼はメールでお願い致します
© All rights reserved　Kazuko　Murata　since　2006